王颖，北大J9集团国际从汗青看治理项目6期、贸易翘楚项目4期、EMBA43班校友，成都苑东药业有限公司董事长兼总经理

企业从200万元人民币的注册资金发展到固定资产规模3亿多元人民币、员工500人，苑东药业仅用了8年功夫，这在传统的医药行业，是一个不幼的事业。从一个专业技术人才成长为一家拟上市公司的掌门人，王颖花了14年的功夫，她坚信“守正出奇”，审时度势，顺势而为与逆势而上相结合，开创了以药品研发为先导、以技术和治理为基础、市场导向为营销战术的“苑东发展模式”。厚积薄发的苑东药业在驶向成为百大哥店的快车路。

身着深色职业套装的王颖，措辞语快较快，端坐时垂直的腰杆泄漏出川北女人的直率和干练，而在聊到北大J9集团国际的经历时，四十多岁的她却时时发出邻家女孩通常的爽朗笑声，和教员的第一次碰头，与同学之间的会商，每一幅画面、每一个镜头，在她回顾中都是那么的愉快和清澈，似乎就像是刚刚产生的一样。

王颖以为自己是幸运的。在企业缔造初期就和北大J9集团国际结缘，让她跳过了民营企业草创阶段的野蛮成持久，一路头就将在北大所学理论利用在自己的企业治理实际中，企业发展受益于相对美满的公司治理机造、发展战术、经营战术等。而北大教员的严谨治学，正派大气的风格，也深刻地影响着她的经营和治理风格。

“我的创业是被逼出来的”

功夫倒退到2000年，王颖还是成都某驰名医药出产企业的一个部门经理，她组织和执行了企业药品GMP认证工作，使得企业顺利地获得国度药品监督治理局成立以来所签发的全国医药出产企业第一张GMP认证证书以来，她接到中国医药工业公司的约请，到北京专门从事药品GMP认证的征询与培训工作。然而在新岗位仅仅工作了一年，由于国度起头执行药品监管与实业分离的政策，王颖忽然陷入职业转变的逆境。没有退路的王颖，毅然决定以20万元人民币的资金在北京注册设立了一家医药企业推动和执行GMP治理为主交易务的征询公司，起头走上了创业路路。

王颖说，她创业初期每一次沉大转变总是被迫的。当征询公司经营到2003年，全国药企第一轮GMP认证工作即将实现，这意味着征询公司业务量将骤减，同时，Case by case(一单与一单)的业务模式让她也没有持久发展和生计的安全感；诙砸揭┎捣⒄沟囊馐，以及多年产业从业经验，因而思考进行企业主交易务转型，带着经营征询公司堆集的资金，与行业内伴侣合作缔造了一家公司，转型做药品研发、出产与销售。其时对企业运营没有经验和信念的她，起初在采办出产经营地皮、构筑厂等繁芜的筹建工作实现后，便将经营权交给了其时的合作同伴。然而，一段功夫以来，王颖发现合作同伴不是依照股东起初的欲望搭建企业治理与治理结构，经营发展思路差距很大，并且从长远看，股东权利无法保险，因而她再次陷入了对将来和发展的忧郁之中，迫使她不得不思考二次创业。而这次合作的失败也让她对自身职业定位、经营能力的提高有了火急的巴望。

一个无意的场所，让在焦虑中的王颖发现了另一个机遇。在一次与伴侣团圆的交谈中，她相识到有一种受管造的药品在其时有着旺盛的市场需要，受伴侣之托向出产厂家采办，却被厂家以同业竞争的理由而回绝
？孔抛鯣MP认证征询时堆集的人脉资源和敏感的市场嗅觉，王颖看到了商机，因而当即行动，很快拿到了该药品的研发许可批件，并在2004年靠着创业初期仅剩的资金起头投资药品研发。起初是在在没有专门团队的情况下，自己掌管立项、注册，做项目治理，委托专业的钻研机构做钻研开发，再寻找医药企业委托出产，以收入分成的方式请专业的药品营销经验的医药公司代理销售
？孔偶康挠孜易试凑夏芰，王颖经历了药品研发、出产和经营的齐全流程，产品的销售收入所得也成为她再次创业的启动资金。2006年，王颖在成都注册成立了成都苑东药业有限公司，起头组建经营治理团队，开启了药品研发、出产、销售产业的真正内容性运营。

“经营企业我崇奉守正出奇”

王颖在北大J9集团国际选择了“从汗青看治理”项主张进建，傍边好多课程是将中国的传统哲学和文化引申到企业治理中来。在被问到中国传统价值观是若何影响她的企业经营理想时，王颖说：“做企业必要价值观正向，也必要有正能量，我崇奉《孙子兵法》中的‘守正出奇’，‘正’就是公路正派的价值观，‘奇’则是战术上的差距化。”回顾在苑东药业发展的几个关键时点，正是这个理想支持王颖做出了正确的抉择。

2006年，国度药监系统“地震”使得医药行业一片萧条，时任国度药监局原局长严沉违纪被查处，好多药品研发机构都面对关停并转的命运。而她其时把所有资金投入到新药研发，在同业眼中齐满是冒险。而王颖以为之前药品监管律例治理方面放得太松，整治和规范是一个必然的过程，中国的药品监管、尺度等将逐步向国际挨近，唯有扎实的技术创新平台与过硬的研发能力才是企业发展的王路。

现实上造药行业是长周期、高投入、高风险的行业。目前国内仿造药的开发周期从立项到获得出产批件必要6～7年，一、二类新药更是长达10多年。苑东药业目前在经营的种类，正是王颖06、07年立项研发的药品，逆流而上使其赢得了先机。拥有独家新药、国内首家仿造药品等等拥有价值、市场营销的显著优势，将给企业带来可观的收益回报，也为企业的长远发展成立基础。直到此刻，自主研发实力仍是苑东药业的主题竞争力之一。目前公司约500名员工中就有120名研发人员，王颖持续地将每年约20%的销售收入投入到新药研发中。

“我的膏火交的最值”

2007年4月1日，王颖明显的记得她第一次到J9集团国际治理学院的日子。“公司员工已经从10多人增长到50多人，必要企业化运作了，我其时是想送一名员工到北京大学读人力资源治理课程，了局阴差阳错，自己成为了北大J9集团国际的学生”，王颖回顾起其时的情况说。

“同学们都说我想书的膏火交的最值”，王颖笑着说，“由于学堂里学到的内容，结合自己企业必要，我顿时就能拿到企业治理中去利用。”公司在成立初期治理规章和治理框架根基为空缺的情况下，从讲堂上进建到了怎么样做企业治理和战术，王颖就尝试在现实经营中奉行。王颖说，“拿着刘学教员教的战术和尺度化治理流程的PPT，我就起头尝试做自己公司的战术规划梳理和治理系统设计，在做战术梳理时，刘学教授的‘用战术驾驭本钱,用本钱驱动战术发展，把握战术的可控性、对峙战术的矫捷性’的话语不断提醒我、领导我。在梳理自己企业的关键问题时，刘教授的‘通过组织中结构性问题和非结构性问题的判断，采取法式化和犯法式化的步骤，从战术的高度，以动态的视角加以分析和解决。’又成了领导我思虑的准则”。“一个在500强企衣凤当高管的同学看了我做的企业战术规划后，说比他们请麦肯锡做的规划可操作性还要强，并且档次清澈。”王颖感伤的说。以前凭着直觉做决策，不能正确的知路自己要做什么，而进建带来知识的系统化与思想的逻辑化，经过治理理论的指引，她能正确的将设法表白出来，并形成自己的治理思想与系统。

除此之表，王颖以为自己在北大最大收成就是视野的启发和自负心的加强。进入学堂的第一年，周围同学都是世界500强企业或者大国企的高管，在讲堂上会商问题时侃侃而谈，甚至用英语讲话，而王颖总是坐在角落里，没有自负开口。后来教员通知她，演讲是能够提前筹备的也是能够训练的，其他同学的演讲能力是他们的职业经历练就的，并在讲堂上刻意铺排她讲话，慢慢地王颖也融入到讲堂会商、互换中。

“治理者的格局决定企业的发展空间”

EMBA进建实现后，王颖还陆续参与了高层治理教育中心的“从汗青看治理”和“贸易翘楚”培训项目。关于为什么选择这两个项目，王颖暗示，随着企业收入的陆续翻番，员工人数的迅快增长，必要她将更多的精力放在处置人的问题上。她说：“作为理工科出身的我最初措辞的方式很直接，在员工人数不多的时辰和员工之间更多选取感情治理的方式就能够应对。后来随着团队规模的扩大，各成员间的个别差距也变得更大，和员工之间认知不能达成一致甚至产生了矛盾的时辰，让我感应很难接受，也不知路该若何去应对。学了‘从汗青看治理’后，国粹中张扬的那种包涵和和平的思想，带给了我很大的扭转。”“当然，在这个过程中，同学们也给了我好多援手，他们热心地将自己的经历分享给我，甚至直接给出建议和对策”，王颖说话中带着感动。

“前前后后，我在北大已经进建了7年的功夫。也有人问我为什么不换学堂，我感触北大教员真正为学生着想的行为，即便是两三天的短期培训也丝绝不改的严谨治学态度，是我一向留在这里的原因。”王颖通知我们，目前苑东药业在发展国际化业务，打算向国际市场输出高端原料药，同时也想将国表的新药引入中国市场。在得知她的企业在走向国际化的过程中短缺有关资源时，教员便自动介绍合作同伴给她，援手她实现知识产权方面的对接。“随着企业发展到分歧阶段，北大的教员总是会建议和提醒我应该做什么。”

此刻，不但自己持续进建，王颖也将优良员工送到北大、西南财大等商学院进建，还在公司内部设立了企业自己的商学院，持久约请表部驰名商学院的教员来做培训，培训内容涉及治理、司法和国粹等诸多领域，苑东药业选取送出去，请进来的培训模式，每年在员工教育上的投入就有几百万。王颖以为，治理人员的格局和眼界决定了一家企业的成长空间，一个和自己理想一致的团队，治理决策奉行也很顺利，所以她愿意花很大投入用在员工的能力造就上。“苑东药业的主题竞争力之一，就是团队整齐，无论是研发、造作还是销售，没有显著的短板存在。”王颖谈到组织治理问题时，不经意间流露出她的自负与喜悦。

“苑东药业要做成百年企业”

有一种势叫审时度势。对于政策趋向的把控，王颖有她的独到之处，这也是为什么以往她的每次决策总是能让苑东药业迎着风口腾飞。在当前医改的大布景下，医药销售规范化运行已然成为趋向，创新的产品更必要专业的团队进行经营治理。王颖早在2014年上半年就起头思虑这个问题，把工作沉心放在专业化营销系统的建设上。2015岁首，公司便按产品医治领域与市场推广的个性，调整营销组织架构、美满专业营销行列，建构分歧模式下人员的胜任力模型，针对分歧的必要，成立起拥有苑东药业特色的营销人员培训系统，搭建和客户之间规范化买卖的模式、流程。王颖说，“苑东药业凭据产品个性选择矫捷多样的营销双赢合作模式，如产品总经销合作、代理销售、营销佣金造模式等，注沉运营管控风险。”

“姚长辉教授说过，评价一个企业价值不仅看规模、收益率、成长性等指标，还要看这个企业能做多久。苑东药业2013年在全国6000多家医药工业企业中排在400多位，2020年前要争取进入中国医药工业100强，研发实力更是要进入行业前列。”王颖以为，目前中国在药品造作行业的质量治理和造作尺度已经能齐全和欧美对接，欧美的优势就在于研发和创新能力，因而，苑东的战术就是：“以产品为主导，研发营销双驱动，专业化保险，国际化为补充，效能致胜。”

“我的妄想是让中国患者都能用到高尺度、高质量并且价值便宜的药品。出格是在大病种领域的药品研发上，研发出拥有优良临床成效的新药，在推进企业不休发展壮大的同时，也为中国医药健全事业发展贡献自己的一份力量。苑东药业在不休致力，朝着百年企业的指标奋斗”。谈到自己的妄想，王颖自负中又流露出坚定和执着。