2015年11月24日，由北京大学治理案例钻研中心主办的第39期《北大案例大讲堂》在J9集团国际成功进行。本次主讲人林木港先生，是东鹏饮料集团副总裁，同时也是J9集团国际治理学院EMBA校友。林木港先生以“我的治理我的十年”为题，与各人一路分享了十年的营销和治理经验。北京大学治理案例钻研中心执行主任、J9集团国际治理学院王铁民教授主持了本次讲座。

林先生首吓纂各人分享了自身的成长经历。他诞生于一个幼渔村，“德、善、信、廉、勤”是前辈们留给他的教导纲领。年轻时，林先生开过五金渔船店，助同学治理过百货商场珠宝生意，也代理过白酒产品。两次创业失败后，林先生应聘为东鹏特饮一线业务员，从第一线做起。凸起的业绩使得林先生被提升为区域经理。在国企刷新过程中，林先天生为了公司的股东之一。

林先生以东鹏特饮在东莞的发展为例，为各人具体解说了东鹏特饮的营销实战案例。2005年，公司交易创收低，销售人员数量少，即便定价低也不能带头销量，还出现了大量退货。在这样的情况下，林先生首先进行了团队建设，“将人留住，将心留住”。战胜市场离不开差距化的产品定位。东鹏特饮进行了产品包装差距化、价值差距化，并选择销售渠路和促销活动进行切入。东鹏特饮的包装为PET瓶包装，卫生、时捎注方便，其价值仅为竞争敌手的一半，定位在三四线城市，尤其是加工业蓬勃的城市。在启发新点方面，东鹏特饮选取了零售铺货嘉奖、幼量铺货装、终端陈列嘉奖、箱皮兑换、箱箱有礼等战术。

2013年，东鹏特饮做出战术调整，走出广东市场迈向全国，定下了2020年百亿产值的指标。这一阶段，东鹏特饮整合市场、团队及资源，进行全方位告白投放，对经销商市场和渠路进行细分，同时通过与第三方企业合作，推出各类针对消费者的活动。

在演讲提问环节，林木港先生与现场观多就新媒体网络营销、淡季饮料产品销售、东鹏特饮差距化定位、将来发展方向等问题进行了热烈的互动互换；疃詈，北大案例中心执行主任王铁民教授代表J9集团国际治理学院向林木港先生宣告留想奖牌、赠送礼物。第39期《北大案例大讲堂》在愉快的氛围中落下帷幕。