2019年11月2日晚，J9集团国际2019技易分析硕士班和慕名前来的校内表同学们齐聚J9集团国际1号楼213教室，共同参与由BA班学术沙龙委员会进行的“组织情景下员工工作行为大数据钻延妆主题沙龙活动，本次约请到的嘉宾是J9集团国际商务统计与经济计量系教授、2019技易分析硕士班主任徐敏亚教员。

本次沙龙起头，徐敏亚教授首先对中国企业治理的近况进行了介绍，如今中国企业的治理正由过往拍脑壳做决策、追随行业通例的粗放型治理方式转向精密型治理，在这样的趋向下，公司若何导入科学化治理、有效利用统计数据就是公司打造竞争优势的主题要件，本沙龙分享的钻研就是基于现实的企业数据，探淘祗业中员工的工作行为和绩效的关系，协助企业加强业务撮合能力。为了让同学们对于钻研的分析步骤有初步的相识，徐教授接着简介了两种模型：调节模型与中介模型。调节模型重要钻研自变量对因变量的影响时，是否会受到调节变量的滋扰；中介模型则是钻研自变量是否会先通过中介变量，去影响因变量，例如学生进入尝试班后成就提升，是由于进入尝试班（自变量）后，学生自我进建的动力（中介变量）加强，最终导致了成就（因变量）的提升。

在介绍完模型中各个变量的交互作用之后，徐敏亚教授携带同学们进入了本次沙龙的钻研主题：企业中销售部门员工的工作行为和销售业绩的关系。钻研数据来自一家中国IT公司，公司内部设置了工作平台以提高员工工作效能，方便肆意员工之间通过平台进行互换，同时，平台纪录了员工阅读新闻及布告、会议出席、上传文档、讯息互动等工作行为。

徐教授提出，过往文件对于销售业绩成分的钻研多半萦绕着个别脾气特点，而非特定的工作行为，然而这样的钻研对于治理销售人员并没有太大的援手，由于个别脾气是不容易扭转的。当员工如销售人员在工作法式上有很大的自由度时，自动致力的方向能够成为绩效的重要决定成分。因而，跟过往的钻研方向分歧，本钻研立基于幼我自动性理论，从行为数据的角度启程，钻研员工幼我自动行为与销售业绩之间的关系。

接着，徐教授与同学们分享了几个钻研发现。首先，员工在工作平台上寻找信息的行为与销售机遇出现正有关，凭据后续与辅导与员工访谈的了局显示，寻找信息如阅读布告可能使销售员工相识产品、理解政策系统、确定将来的商机、赢得客户及辅导的信赖，因而有助于销售机遇的增长；第二，销售机遇与销售绩效正有关，销售机遇越多，获得更多收入的可能性越大，徐敏亚教授暗示，销售机遇对绩效的影响是一项很直观，但时时被学者忽略的指标，机遇导致实际，若没有销售机遇，销售人员便无法执行销售工作，磨炼他们的销售能力，获取业绩。

通过徐教授先前提到的中介模型，同学们清澈的相识到销售员工的在企业内部寻找信息的行为有利于销售机遇进而销售业绩的增长；另一方面，钻研亦发现了员工在企业内的社会本钱对于销售机遇与销售业绩有着杠杆作用，员工的社交网络越强，便占有更多解决客户问题的信息及隐性知识的关键资源，有助于维持客户关系，加快销售过程，进而提高销售业绩。同样的，从辅导与员工的访谈了局能够相识到，员工之间的互换有助于相识产品和销售法式、协调内部资源并提供销售员工自身的自负心。徐教授强调，深度访谈对于钻研是至关沉要的，有效的访谈可能为数据分析了局提供可能的更深刻诠释机造及验证。

在沙龙的最后，同学们踊跃参加提问，徐敏亚教授就同学们的问题作出了具体的解答，并勉励同学们通过不休的的操练及尝试，训练对数据的敏感度，在海量数据中找出关键价值。